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職場關系

害死能者的“能者多勞”

  很多企業中都有這樣一種人,工作效率高,工作質量好,一專多能,任勞任怨,老板喜歡,同事愛戴。公司里大事小情都愛找這樣的人,部門里的苦活累活也都是這些人承擔,美其名曰:能者多勞。

  “能者們”往往剛開始感覺都特別好:在企業中,能夠得到領導和同事的認可,是件很值得驕傲的事情,升職加薪指日可待;

  半年一年后,“能者們”開始苦不堪言:自己就像一個滅火器,哪里需要往哪沖;其他同事遇到不想做的、做不了的事情就往自己這里甩,礙于“能者”的名聲又不好意思拒絕,結果別人加班自己加班,別人休假自己還是加班;

  再過半年,“能者們”痛感“盛名之下,其實難副”:大量各種類型的工作分散了精力,本職工作受到影響;工作做好了是應該的——“能者”嘛,做不好就要被議論——“這也叫能者?”升職加薪機會不多,工作多了總會犯錯誤,一不小心就要被人抓住小辮子,不如不攬那么多事情還安全一些。

  于是,“能者們”開始隱藏自己的鋒芒,推脫“份外”的工作,研究起政治的套路……一批又一批“能者”就這樣消失在茫茫人海中了。

  小李(就是《磨刀不誤砍柴功--談談銷售人員的“非銷售工作”》中的那個小李)由于業績出色,很快被委任為片區銷售經理,帶著5個小兄弟負責某地市的市場。新官上任三把火,小李毫不保留地將自己積累的行業方案、市場分析傳授給自己的兄弟,再加上為人義氣,很得兄弟們擁戴,部門業績也是飛速增長,成為公司內一顆冉冉升起的新星。酒飯之余,哥們經常開玩笑:“小李,當了分公司老總的時候,可別忘了兄弟們啊!”小李嘴上謙虛著,心里也對這一前景隱隱憧憬著。

  小李自制的“營銷寶典”已成為公司的標準銷售培訓課程,其他各地市分公司銷售經理紛紛前來學習,離開以前,都不忘發出邀請:李總啊,你這套東西真好!到我們那里培訓一下我們的業務員吧。大河有水小河滿,小李深深地懂得這個道理,所以基本上有求必應,幾乎每個周末都在各地市巡回演講。

  不久,原先總是眼高于頂的方案中心經理也頻頻請小李吃飯,方案中心部門聚餐更是千方百計要小李出席,酒酣耳熱之余,方案中心從干部到員工都積極表態,要向小李學習。幾頓飯下來,小李幾乎成了半個方案中心經理,所有的公司標準方案都要請小李“斧正”。小李認為幫方案中心做好了方案,方便自己方便他人,這個額外的工作還是要認真對待的,于是對方案中心的每份方案都精心修改。

  市場部的同事知道小李不僅自己采集數據有一套,而且他帶的兵個個都是能手,他哪里的數據總是翔實準確,并且都是經過加工整合的,拿來就能用。所以每到經營分析會的時候,也不找別人了,唯小李部門的數據是瞻,后來干脆就委托小李給做經營分析報告了。

  任何公司都是“以市場為導向”的,所以所有部門的工作都要以小李這個一線干將為核心,于是,辦公室負責的客戶聯誼會,小李要參加籌備;財務部要擬訂年度預算,得小李先給“提點建議”;市場部各種產品方案、策劃,大到區域市場營銷策略,小到產品包裝方案,都要小李“把把關”,甚至其他分公司市場部的方案在其老總的要求下,也要小李“看一看”……

  漸漸地,小李的日程安排表上,“會議”、“內訓課”、“方案審定”多了,“拜訪客戶”少了。小李自己也從“充滿激情”慢慢變得“勉為其難”,但所有的同事們都在用充滿信任與鼓勵的眼神,拍著他的肩膀:“我看好你哦,能者多勞嘛。”

  公司高層也很賞識這個能干的小伙子,“卓越經理”、“銷售尖兵”、“最佳經理人”……榮譽稱號一個不少,能戴上的都戴上了,每次評選先進的時候,小李總是當仁不讓的第一人選??墒?,小李的職業之路,距離那個大家掛在嘴邊的“分公司老總”似乎越來越遠:

  在小李的“義薄云天”下,分公司各部門的工作都十分出色,現任分公司老總正是年富力強的時候,沒有任何理由換人;

  小李和他率領的銷售團隊是公司的一棵搖錢樹,要是小李升職了,其他任何人任銷售經理都不讓人放心。

  于是,小李就這樣陷入了一個尷尬的境地:如果仍然像現在這樣,好人做到底,銷售管理方面肯定被分散精力,眼前的出色業績不知能維持多久;如果推掉一些事務,讓其他部分的人各負其責,又要被人說“本位主義,沒有全局觀”,坐在銷售經理的位子上,負著幾個部門的職責,不僅沒地方訴苦,還隱約得罪了一些人,只是因為自己今天還是個寶,那些人拿自己不能怎么樣。但是就這樣下去,兩年、三年以后呢?

  夜深人靜,小李在書房里,聽著貝多芬的《命運》,思考著自己的出路:

  熬著,相信總有新的機會,上升到一個更大的平臺;

  推掉份外的事情,老老實實做一個“本位”的銷售經理,“能者”稱號不能當飯吃,多做幾張單,拿著高額提成舒舒服服過日子;

  跳槽,憑自己的資歷、客戶關系和經驗,到個新公司謀求更高的崗位,但要重新熟悉新的產品和市場;

  跟老板談一談,但是那樣就等于逼自己分公司老總的宮;

  …………

  親愛的朋友們,如果你是小李,你將如何抉擇?如果你是這家公司的總經理,你又將如何面對?

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